[徹底解説]バイクを高く売る超具体的な方法(相見積もりで査定額UP)

picture-bikeshop-04 STEP 6 バイクが選べたら
■ 「バイクを少しでも高く売りたいけど、どうすれば一番高く売れるかわからない」

■ 
「バイクの書類を紛失しているけど売却できるの?」


■ 「バイクはエンジンかからなくても売れるの?」

実は、簡単に一番高く売る方法があります。

それが「相見積もりを多く取ること」です。それもだた複数取るのではなく同じ時間に別業者を呼び、同時に査定をさせることによって金額をさらに吊り上げることができます。

なぜならバイクの売却金額は業者が競争することによって金額が上がるからです。

よしのパパ
よしのパパ

相見積もりだと片方は断るの?って心配は必要ありません。営業職はだめで元々の気持ちで日々営業しているものです。むしろ見積り依頼をしてくれた大切なお客様だと思っていますよ。

私は以前車買取のガリバーで3年働いていたことがあります。テレアポといって無料出張査定の予約を取り付けて査定マンまで引き継ぐ仕事をしていました。なので、車買取業者の裏事情や出張査定をしている営業マンの内情や気持ちがよくわかります。

車を買い取る営業マンがよく言っていました。

「相見積もりになったから買取金額が予算ぎりぎりになっちゃったよ」

このように競合他社と競争になったら買取金額は吊り上がるのです。

筆者の友人にも今回の記事と同じ内容のアドバイスをしていますし、今からバイクを売りたい友人にも同じアドバイスをします。

この記事を読むと、バイクを少しでも高く売る方法がわかります。

よしのパパ
よしのパパ

実践するまでの注意点も細かく解説していますよ。

結論は「下の買取専門業者×2の見積もりを持って次のバイクを買うバイク屋行って競合同士を競争させること」です。
»バイク王(業界最大手)
»バイクワン(業界第3位)

それだけで、バイクを高く売ることができます。ちなみに筆者もこの記事で紹介するバイク王の無料出張査定でバイクを売ったことがあります。(1995年式ヤマハ ジール)

バイクを高く売りたい人は相見積もりを取る

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バイクを高く売る方法とは「相見積もりを多くとって業者に競争させて一番高い金額を提示したところに売ること」です。

これから順を追って具体的な方法を解説していきます。

この記事を読んでいる人は

・「バイクに乗らなくなった人」

・「バイクを乗り換える人」

のどちらかだと思います。

どちらの場合もやることは同じ[相見積もりを取ること]です。

よしのパパ
よしのパパ

どちらの人の場合もぜひ最後まで読んでみてください。

買取専門業者が一番高いとは限らない

ネットの買い取り相場はあてになりません。

実際査定するプロに見てもらって「〇〇万円なら買い取ります」って金額以外の数字は目安くらいに思ってください。

「バイク 売りかた」と検索すると、バイク買取オススメ業者一覧!みたいな検索結果ばかりが出てくると思います。

「なるほど、買取専門業者に売るのが良いんだ」って思った人はちょっと待ってください。広告費が掛けられているから検索結果にたくさん表示されているだけなんです。

よしのパパ
よしのパパ

つまりネットの検索結果はあなたがバイクを売るための最善策という訳ではないということです。

 

販売チャンネルを持っている買取専門業者が強い

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販売チャンネルとはバイクを買い取った後に自社で販売できる販売店舗の事です。

バイク王という看板を掲げているバイク屋のようなお店を見たことがありませんか?
つまりバイク買取専門店でも、同じグループでバイクの販売をするお店も持っていればバイク業者オークションに出品して手数料を払うより高い利益を上げられます。そういう業者は利益率が高いので買取金額も高くなる傾向があります。

この記事の後半で紹介する2つの買い取り専門業者は、販売チャンネルも持っている業者なのでほかの買取専門業者よりおすすめです。

この記事でオススメしている買い取り業者のメリット

■ どちらも販売チャンネルも持っている

■ コスト的にも企業の規模的にも買取金額が高めになりやすい

■ 全国展開しているから住んでいる地域に関係なく使える

バイクディーラーは販売と下取り両方が利益になる

バイクディーラーは新車のバイクを買ってもらうことで利益が出ます。

例えば今持っているバイクを下取りに出して新車で100万円のバイクを買うとします。
新車販売の利益が20万円だと仮定すると、バイクの下取り金額が高めになってしまってもすでに20万円の利益が確定しています。なので下取りバイクの取引でそれほど利益が出せなくてもバイクディーラーとしてはお店の利益を確保できます。
利益が出るポイントが「販売」「下取り」の2か所あるので利益のバランスを取る余地があります。

対してバイク買取専門業者は買い取ったバイクをオークションに出品した後の差額が利益になります。

つまり、バイク買取金額-オークション落札金額=利益ということです。
そして、利益になるポイントが一か所しかありません。

よしのパパ
よしのパパ

だからって下取りが絶対金額が高いって意味ではありませんよ。事情が違うので両方を比べてみないと損するかもしれませんよってことです。

買取専門業者とバイク屋さんは利益のポイントが違うので買取金額にも差が出るので両方の見積もりを比べることが必要なのです。

エンジンかからなくても、書類がそろっていなくても売れる

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エンジンがかからなくても、書類がそろっていなくても買取は可能です。

あきらめないで査定を申し込んでください。

足りない書類再発行の代行をしてくれるバイク買取店もありますし、自分で再発行できるならその方が手間賃を抑えられます。

バイクの査定を申し込むときにエンジンがかからないことや書類がそろっていないことを伝えてみて査定してもらえるかを確認してください。
よしのパパ
よしのパパ

紛失した書類の再発行できる場所などの解説はこの記事の後半にありますよ。

売却時に必要な物の一覧表

排気量 125㏄以下(原付) 250㏄以下(軽二輪) 251㏄以上(小型二輪)
排気量別の必要書類 標識交付証明書 軽自動車届出済証 自動車検査証(車検証)
排気量に関わらず必要なもの
自賠責保険証明書
印鑑(認印)
身分証明書
銀行口座(不要な場合もあり)

書類をなくしてしまった場合の再発行の方法はこの記事の後半に解説しています。

実際に売却するまでの7つのステップ

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7つのステップは以下の通りです。

ステップ1 洗車する

ステップ2 書類など必要な物を用意する

ステップ3 相見積もりをする業者を探す

ステップ4 先に買い取り専門店×2に無料出張査定を申し込む

ステップ5 出張査定当日は売却への本気度を示す[まだ売却はしない]

ステップ6 集めた見積もりを持って次のバイクを買うショップに行く

ステップ7 査定金額がそろったので売る先を決める

よしのパパ
よしのパパ

では各ステップを順に解説していきます。

今回はバイクを乗り換えることを想定して解説します。

ステップ1 洗車する

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査定をする人も人間です。

バイクがドロドロでは良い印象はしないですよね。

査定してもらう前日にバイクをきれいにしてあげましょう。

お金をかけてキズを治したりパーツを交換する必要はありません。

ステップ2 書類など必要な物を用意する

先ほど解説した必要な物が揃っているか確認してください。

書類がそろっていないなら自分で再発行した方が金額的には節約できます。

再発行できる場所はこの記事の後半で解説してあります。

ちなみにパーツ単体でも買い取ってくれる場合が多いので、ノーマルパーツや改造パーツがあれば一緒に確認しておきましょう。

ステップ3 相見積もりをする業者を探す

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見積を取る数の目安は買い取り専門店×2と近くのバイク屋さん×2です。

自分の家から行ける範囲にあるバイク屋を探しておいてください。

売る予定のバイクのエンジンがかからない場合でも近所のバイク屋に電話してみてください。

よしのパパ
よしのパパ

査定に来てくれるバイク屋さんもありますよ。

ステップ4 先に買い取り専門店×2に無料出張査定を申し込む

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買い取り専門店×2に無償出張査定を申し込んで二つとも同じ時間に予約を取ってください。

同じ時間に同業者をダブルブッキングさせるのは気が引ける人もいると思います。

ですが営業職というのは経験者から言わせれば「断られるのは初めから想定済み」なんです。

査定の依頼は営業マン(査定マン)にとってはあくまでもチャンスにすぎないので制約するかどうかは水物。つまり、2つの業者をダブルブッキングさせて片方(両方)断ることを気に病む必要なありません。
むしろ出張査定を申し込んでくれた立派なお客様なので堂々としていても良いくらいなんですよ。
よしのパパ
よしのパパ

別の記事で具体的な申し込み方法を画像付きで解説しているのでそれを見ながら入力すれば簡単です。
»バイク王とバイクワンの無料出張査定の具体的な申し込み方法を解説[画像多数]

 

下記のリンクからそれぞれの出張査定申し込みページに飛べます。10分くらいで業者2つの無料出張査定の申し込みは完了します。

この買取専門業者を紹介している理由

■ バイク王は業界最大手

■ バイクワンは業界3位だが、無料出張査定の申し込み過程で買い取りの概算金額を提示してくれるのでおすすめ

■ どちらも販売チャンネルも持っているからコスト的にも企業の規模的にも買取金額が高めになりやすい

■ 全国展開しているから住んでいる地区に関わらず使える

バイク屋よりも先に買い取り専門業者に査定を依頼する理由は「バイク屋さんと仲良くなるため」です。

細かい理由はこの記事の後半で詳しく解説します。

ステップ5 出張査定当日は売却への本気度を示す[まだ売却はしない]

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さて、2つの査定業者が自宅までやってきます。

よしのパパ
よしのパパ

ここからが一番の仕事のしどころですよ。交渉時間を考えればこの仕事の時給は数万円にもなります。一番重要なステップですよ!

「今から2週間以内には絶対にバイクを売るからしっかり見てほしい。」

「バイクを乗り換える予定です。」

「バイク屋の見積もりをこの後取るのでその金額を見てから決めさせてほしい。」

「今は見積もりがそろっていないから売れないけど、2週間以内には絶対にどこかには売る!」

など時間的に期限を伝えると査定してくれる人に本気度が伝わります。

絶対に近いうちに売ることが伝われば当日買取が出来なくても査定マンはしっかり査定してくれます。

ステップ6 集めた見積もりを持って次のバイクを買うショップに行く

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買取専門業者の見積もりを持って乗り換えるバイクを買う予定のバイク屋さんに行って下取りの金額を交渉してください。

このときにほかの業者で査定した買取見積金額があることが重要なんです。

バイク屋さんも商売なので出来れば買い取るバイクもできるだけ安く買い取りたいんです。

でも、お客さんにはバイクも売りたい。

バイク屋さんから見れば

「ほかでも買取金額を査定しているってことは本気で近いうちにバイクを乗り換えるな」

「このお客さんを逃がしたくないな」

って思います。

なので下取り金額も可能な限り頑張りたくなってしまいます。

ステップ7 査定金額がそろったので売る先を決める

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これで売却までのステップは終了です。

後は下記のパターンで売る先を決めるだけです。

■ パターン① バイク屋さんの見積金額が買取専門業者より同じか高い場合はそのままバイク屋さんに売る。

■ パターン② バイク屋さんの見積金額が買取専門業者より低い場合はバイク屋さんに交渉して同じ金額まで頑張ってもらう。

同じくらいの金額になればそのままバイク屋さんに売る。

■ パターン③ それでもバイク屋さんの見積金額が買取専門業者より低い場合はバイク屋さんに「バイクはこの店で買うけどバイクを売るのはほかに売っても良いか」と聞いてみる。

そのうえで、買取専門業者に売る。

売る先をできるだけバイク屋にする理由

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乗らなくなったバイクを売却する場合は簡単です。

見積もりを多くとって一番高いところに売るだけなので迷うことはありません。

ですがバイクを乗り換える場合はどこかのバイク屋さんでバイクを買うことになるはず。

だからこそ買取専門業者とバイク屋の見積もりが同じ金額ならバイク屋さんに売った方が良いとよしのパパは考えています。

理由はバイクを買った後にバイク屋さんとできるだけ仲良くなりたいから。

バイクさんはこの後に整備など買ったバイクの面倒を見てくれるます。

そのバイク屋さんが潤った方が待遇も良くなるかもしれません。

なので買った後はそのバイク屋さんと仲良くなった方が良いのです。

なので、今回紹介している「やることリスト」の順番では最終的に査定金額に大きな差が無ければバイク屋さんに売却するのが良いです。

あまりにも値段差がある場合は、「出来れば、バイクを買うバイク屋さんに売りたい」と伝えてください。

買い取り専門業者の見積もりを見せれば、ほぼ同じ値段までは頑張ってくれるはずです。

どうしても無理だと言われたら、値段差を考えて買い取り専門店に売却するのもあり。

よしのパパ
よしのパパ

私もそのパターンもありましたがバイク屋さんい嫌われることはありませんでしたよ。

あなたのバイクライフのために買取専門業者をうまく使う

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買い取り専門店を都合よく使うみたいで申し訳ないと思うかもしれません。
ですが、あなたがこれからより良いバイクライフを送るためにはこの方法が最善だと思います。

少しでも高くバイクを売却することと、バイクを買ったお店と仲良くなることがあなたのこの後のバイクライフが良くなることだと思うからです。

買い取り専門の査定マンには少し悪いですが、これからあなたが長くお付き合いするのは次のバイクを買ったバイク屋さんです。営業職は断られることに慣れているので気にしないで大丈夫です。

よしのパパ
よしのパパ

できればこれから付き合う人が潤うような方法を取ってあげた方があなたのこの後のバイクライフが良くなると思うのです

売却するまでの注意点

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ここからは細かい注意点をいくつか紹介していきます。

査定前に修理やパーツ交換にお金を掛けない

へこみや傷は直すために費用を掛けても買取金額で回収することはできない可能性が高いです。

お金と手間を掛けても買取金額に反映されないのならやる必要なありません。

洗車だけしてきれいにしておけば十分でしょう。

洗車については下記の記事を参考にしてください。

»バイクの水なし洗車方法を解説。基本[水なし]条件次第で[水あり]必須

売ると決めたならできるだけ早い方が良い

売ると決めたならできるだけ早く行動してください。

バイクは車と同じく耐久消費財です。

使わなくても時間が経過するだけで「古く」なるものです。

時間が経って値段が上がることは一部の人気のある旧車以外はまず考えられません。

よしのパパ
よしのパパ

無料出張査定を申し込んでから売却までは長くても1か月。出来たら2週間以内くらいに終わるくらいスピード感があるとよいですね。逆に言えばそれ以上の期間粘っても金額はそれほど上がらないことが多いですよ。

しっかりと交渉する

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遠慮しないでしっかりと交渉してください。

この交渉で数万円変わると思えば本気で話ができるはずです。

マイナス査定ポイントがあってもしっかり反論することです。

「錆びてる場所があるから〇〇万円です」って言われたら「じゃあこの錆びているパーツを自分で交換したらいくらアップしますか?」など、あきらめないで交渉しましょう。

交渉時間が15分で金額が5万円アップしたら「時給は20万円!」

査定の時間と交渉の時間はそれくらいとても重要だと考えてください。

バイク屋さんと買い取り専門店に相見積もりを取って結果10万査定金額が上がったらどうですか?

手間賃を自分の時給で考えてみてください。

よしのパパ
よしのパパ

粘り強く交渉した方が絶対に得ですよ。

エンジンがかからない場合

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バイクのエンジンがかからない場合は、出張してくれるバイク屋さんか買取専門業者に売ることになります。

出張してくれる買い取り専門店がメインになりますが、近くにバイク屋さんでも自宅まで見に来てくれるショップもあります。

あきらめずにグーグルマップなどで近くのバイク屋さんを探して、問い合わせてみてください。

よしのパパ
よしのパパ

相見積もりは比較した数が勝負!

書類がそろっていない場合

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自分で再発行するか、代行してくれる買い取り業者にするか決める必要があります。

費用面で考えたらできるだけ自分で再発行するのががお得です。

各紛失書類の再発行ができる場所を一覧表で解説します。

紛失している書類 ←の書類が必要な排気量 書類債発行ができる場所
自動車検査証(車検証) 251cc以上のバイク ナンバープレートを管轄する運輸支局
軽自動車届出済証 126~250cc ナンバープレートを管轄する運輸支局
標識交付証明書 50~125cc 市区町村役場

買取専門業者によってはこれらの書類を代行して再発行してくれます。

無料出張査定を申し込む時に紛失している書類があることを伝えて代行で再発行が可能か確認してみてください。

ローン残債が残っている場合

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バイクを所有しているのが「本人」か「ローン会社」かで対応が変わってきます

所有者が「本人」の場合

自分名義のバイクの場合はそのままバイクを売却できます。

ローンの残債は、次の2つの方法を選択します

 バイクの買取金額を使って一括返済

 今までどおり、分割で支払い続ける

所有者が「ローン会社」の場合

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バイクは自分名義になっていなければ売却できません。

ただし、ローンをすべて払いきれば、名義をローン会社から自分に変更できます。

バイクの買取金額でローンを完済できる場合は、そのまま名義変更できるので問題ないでしょう。

注意が必要なのが、ローン残高より買取額が低い場合。

このときは名義変更するために残債を一括で支払わなければなりません。

この手続きはバイク買取業者のローン組み換えサービスを使えます。

よしのパパ
よしのパパ

買取査定の時にローン残債があることを伝えておけばその後の対応策を教えてくれますよ。

まとめ

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バイクを高く売る方法は「相見積もりを取ること」です。

多少の手間はかかりますが適当な業者に売るよりは間違いなく「高くバイクを売ること」が出来ます。

私も1台目のバイク(ヤマハ、ジール)をバイク王に売却しました。

ただ、相見積もりは手間と時間がかかります。

また交渉事が苦手な人はなかなか思う通りの値段交渉ができないかもしれません。

ですが、何もしないよりは間違いなく売却金額を上げられます。

交渉している時間や、バイク屋に出向く時間で数万円、数十万円の売却金額に差が生まれるとしたらやらない選択肢はないと思います。

よしのパパ
よしのパパ

時給に換算したら時給〇万円とかになるはずですよ。
頑張りましょう!

必ず相見積もりを取って買取金額をアップさせる

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個人的には中古バイクを買うならレッドバロンをお勧めしています。(今まで4台買いました)

ですが買取専門業者は下記の2つがオススメできます。

下記の2つの買取専門業者がおすすめな理由

■ バイク王は業界最大手

 バイクワンは業界3位だが、無料出張査定の申し込み過程で買い取りの概算金額を提示してくれるのでおすすめ

 どちらも販売チャンネルも持っているからコスト的にも企業の規模的にも買取金額が高めになりやすい

■ 全国展開しているから住んでいる地区に関わらず使える

»[業界最大手]バイクを売るならバイク王

»[業界第3位]バイク買取のバイクワン

よしのパパ
よしのパパ

ぜひ今回の記事のやり方を実践して少しでも高く今のバイクを売却して次のバイクライフの役に立ててくださいね。
申込時の具体的な方法は別記事で解説しています。
»バイク王とバイクワンの無料出張査定の具体的な申し込み方法を解説[画像多数]

個人的には新しいバイク自体に予算をかけるよりもヘルメットのグレードを上げたり新しいジャケットやブーツなどを新調したりするのがより満足度の高いバイクライフを送れると思いますよ。

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